ビジネスの現場において、営業は欠かせません。その中でもお問い合わせフォーム営業は比較的よくつかわれる手法ですが、自社で行う場合多くのコストがかかり、効率があまりよくありません。しかし、そういった課題に専門家の支援があります。ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行であれば、リーズナブルな価格で利益率のいい契約を手に入れることが出来ます。この記事を読めば、ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行の魅力が伝わるでしょう。
ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行の特徴
1.圧倒的に低いコスト
従来の営業代行はWEB広告やテレアポなどがありますが、どちらも約15,000円程度かかります。またこれらの作業を自社で行った場合も同じくらいのコストがかかります。しかしハイタッチ・お問い合わせフォームの場合は見込客獲得単価が~6000円であり、非常にリーズナブルです。また完全成果報酬制を取っていますので、コストパフォーマンスに優れています。
2.確実に送れる
お問い合わせフォームに営業を行う場合、「私はロボットではありません」というチェックリストにチェックを入れなければならないことが多々あります。そのようなこともあって、お問い合わせフォーム営業をロボット送信で行う場合、4件に1件は送られることがなく、それ故無駄が多くなりがちです。それに対してハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行ではロボット送信を使わず、全て手作業で送信していますので、100%届きます。
3.他社と競合しない
従来の営業手法として知られているのはまとめサイトですが、まとめサイトの場合は競合他社も同時に掲載されることになりますので、必然的に他と比較されることになります。このようなこともあって、コスパがあまりよくないと感じる人も多いかもしれません。しかしお問い合わせフォーム営業に反応する会社の場合は、競合他社と比較するのを手間であると考える場合が多く、それ故利益率のいい契約を得やすいのです。
利用者の声
東京都在住の代理店比較サイト運営者であるA様は、従来のお問い合わせフォーム営業からステップメール、テレアポ、クロージングのステップを踏む王道の営業手法を採用し、一定の成果を上げてきました。スタッフの採用と維持にかかる高い人件費が悩みでした。しかし、ハイタッチのお問い合わせフォーム営業代行を導入することで、完全成功報酬と低単価の利点を活かし、8人のフォーム営業代行スタッフを必要なくし、コストを半分以下に削減することに成功しました。スタッフの管理に気を取られず、送信数を効果的にコントロールできるようになり、営業スタッフを10人から20人に増員できました。これにより、月々の契約数は15件から40件以上に増加し、利益は5倍に向上し、営業マンの給与も約1.5倍増加しました。さらに、ハイタッチ代行から配信成功リストを受け取ることで、ステップメールとテレアポでも成功を収めており、今後は新しい比較サイトの立ち上げを計画中です。 A様は引き続きこの成功の道を歩み、業績を伸ばす意欲を示しています。
北海道に拠点を置く動画制作会社のM様は、業界内で競争が激化し、お問い合わせフォーム営業の活用が一般的でした。また競合他社との見積もり競争も頻繁に発生していましたのです。しかし、ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行を導入することで、反響率が約1.5倍に向上し、競合相手との見積もり競争の確率が約半分に減少しました。これは、手作業で送信することができるハイタッチの特長に起因するものです。さらに、お問い合わせフォーム営業で獲得した見込み客に対して、7回以上のメール送信を実践するアドバイスを受け、5回目の送信から反響が現れ、成約率が約2.5倍にアップしました。
徳島県に本拠を置くK様は、企業にコスト削減プランを提案する仕事をしています。業界内では競争が激しく、クライアントからは「どれだけ節約できるのか?」という問いに答えることが求められていました。しかし、ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行を導入することで、初めてコスト削減プランを聞くクライアントに多くの提案ができ、商談を有利に進めることができたと実感しています。また、コスト削減提案は数字中心で冷たい印象があるが、人間らしい温かさを盛り込んだアプローチが他社との差別化要因になりました。この取り組みが思いがけず従業員のモチベーション向上にも貢献していることに驚いています。
まとめ
ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行は、すべてのビジネスオーナーやマーケターに向けて、手頃な価格でサービスを提供しています。また他社と比較されにくい手法を使うことによって、割のいい契約を結ぶことが出来るのです。
ハイタッチ・お問い合わせフォーム営業代行
お問い合わせフォーム営業代行 | ハイタッチ・マーケティング (hmllp.org)
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